Networking – to więcej niż wizytówki i LinkedIn
Prawdziwy networking to:
-
nie szybka wymiana kontaktów,
-
nie puste „obserwuj mnie”,
-
nie bezosobowe DM-y.
To świadome budowanie relacji, które mają znaczenie.
Bo nie chodzi tylko o to, kogo znasz.
Chodzi o to, kto wie, kim jesteś – i chce Cię polecić.
Dlaczego networking to nie opcja, a konieczność?
W erze zdalnej pracy, wolnych zawodów i projektów online:
-
ludzie pracują z tymi, których znają i którym ufają,
-
rekomendacje = najskuteczniejsza forma marketingu,
-
relacje są walutą XXI wieku.
Nie masz networku? – jesteś niewidzialny.
Masz sieć? – jesteś nie do zatrzymania.
Różnica między „znajomościami” a „siecią wpływu”
| Rodzaj | Co daje | Przykład |
|---|---|---|
| Znajomości | Możliwość kontaktu | Masz numer do X |
| Sieć wpływu | Możliwość rekomendacji i zaufania | X mówi: „Zrób to z Kasią, jest świetna” |
Pytanie nie brzmi „ilu masz znajomych”, tylko:
„Ilu ludzi powie o Tobie dobre słowo, gdy Cię nie ma?”
Kogo znasz i kto zna Ciebie – 3 kręgi sieci
Krąg 1 – najbliższy (Twoja loża zaufania)
Rodzina, przyjaciele, partnerzy, mentorzy.
To oni:
-
wspierają Cię zawsze,
-
znają Twoje mocne strony,
-
są gotowi polecić Cię z serca.
Krąg 2 – zawodowy (Twoi współpracownicy i klienci)
Ludzie, z którymi:
-
pracowałeś,
-
robiłeś projekty,
-
dzieliłeś sukcesy i wyzwania.
Często to oni polecają Cię dalej.
Krąg 3 – publiczny (Twoja reputacja online i offline)
-
Obserwatorzy w social media
-
Ludzie, którzy widzieli Twoją prezentację
-
Czytelnicy Twojego bloga
-
Uczestnicy webinaru
Oni mogą nie znać Cię osobiście, ale mogą… mówić o Tobie.
Jak budować silny networking – krok po kroku
1. Zadbaj o fundament: bądź pomocny
Nie pytaj: „co mogę zyskać?”
Zapytaj: „jak mogę pomóc?”
Ludzie pamiętają, kto był wsparciem – nie kto prosił.
2. Pokaż się – bądź widoczny i spójny
Nie wystarczy „być dobrym”.
Trzeba być widocznym jako ktoś:
-
kto ma wartość,
-
i z kim warto współpracować.
👉 Regularne publikacje
👉 Komentarze pod postami innych
👉 Własne projekty, treści, case studies
3. Kontaktuj się bez interesu
Wyślij wiadomość z podziękowaniem.
Udostępnij czyjś post.
Zaproś na kawę – online lub offline.
Prawdziwa relacja rodzi się poza potrzebą.
4. Rób podsumowanie sieci co kwartał
Zastanów się:
-
Z kim warto odnowić kontakt?
-
Kogo mogę połączyć ze sobą?
-
Kogo mogę zaprosić do rozmowy?
Twój networking to żywy organizm – nie skarbonka.
5. Dziel się sukcesami, nie chwal się
Ludzie chcą wiedzieć:
-
co robisz,
-
komu pomogłeś,
-
jakie masz efekty.
Ale w sposób:
-
naturalny,
-
ludzki,
-
skoncentrowany na wartości.
Checklist – czy Twój networking działa dla Ciebie?
| Pytanie | Tak/Nie |
|---|---|
| Czy minimum 3 osoby poleciłyby mnie w ciemno? | |
| Czy co miesiąc kontaktuję się z kimś z sieci? | |
| Czy dzielę się wiedzą regularnie online? | |
| Czy pomagam ludziom z mojej sieci bezinteresownie? | |
| Czy ktoś z sieci polecił mnie w ostatnich 3 miesiącach? |
Przykłady networkingu, który działa
LinkedIn – historia Marcina
Marcin, copywriter, przez 2 lata publikował 2 razy w tygodniu:
-
porady,
-
przykłady kampanii,
-
pytania do społeczności.
Nie miał agencji. Ale zbudował:
-
ponad 15 klientów z polecenia,
-
3 stałe współprace,
-
2 oferty pracy z dużych firm.
Bez reklamy. Tylko relacje i wartość.
Kasia i networking przez… podcasty
Kasia, strateg marketingowy, zaczęła zapraszać gości do rozmów.
Z każdym budowała relację.
Dzięki temu:
-
zyskała zasięg,
-
poznawała top ekspertów,
-
była zapraszana jako ekspertka.
Jedna rozmowa = trzy nowe możliwości.
FAQ – najczęściej zadawane pytania o networking
Czy trzeba być ekstrawertykiem, żeby budować networking?
Nie. Wystarczy być autentycznym. Introwertycy często budują głębsze i trwalsze relacje.
Czy networking to nie wykorzystywanie ludzi?
Nie, jeśli opiera się na wzajemności, pomocy i szacunku.
Nie mam dużej sieci – od czego zacząć?
Zacznij od 5 osób, które znasz. Napisz do nich. Pomóż im. Pokaż się. Sieć zaczyna się od jednego połączenia.
Czy można robić networking zdalnie?
Zdecydowanie tak. Social media, e-maile, webinary, live’y – możliwości są nieograniczone.
Podsumowanie – relacje są nową walutą sukcesu
To nie dyplom, nie CV, nie followersi dają przewagę.
To:
-
kto Ci ufa,
-
kto o Tobie mówi,
-
i kto pomyśli o Tobie jako pierwszym, gdy pojawi się okazja.
Networking to nie technika.
To sposób na życie oparte na współpracy, nie konkurencji.
