Start kariery freelancera to trochę jak wypłynięcie w morze bez kompasu. Masz umiejętności, chcesz pracować na własnych zasadach, ale… brakuje klientów. A przecież bez nich – nie ma zarobków, projektów, motywacji. Dobra wiadomość? Każdy freelancer był kiedyś na Twoim miejscu. Lepsza wiadomość? Da się z tego wyjść – szybciej, niż myślisz.
Ten artykuł pokaże Ci konkretne, praktyczne sposoby na zdobycie pierwszych klientów, nawet jeśli jeszcze nie masz portfolio, kontaktów ani zaufania rynku.
Dlaczego zdobycie pierwszych klientów jest najtrudniejsze?
-
Brak doświadczenia komercyjnego
-
Brak opinii i case studies
-
Brak widoczności online
-
Strach przed odrzuceniem lub złą wyceną
To naturalne. Ale nie jesteś skazany na czekanie, aż „ktoś Cię odkryje”. Freelancing to aktywna gra – im więcej ruchów wykonasz, tym większe masz szanse.
Skuteczne sposoby na zdobycie pierwszych klientów jako freelancer
Zacznij od tego, co już masz: znajomi, social media, sieć kontaktów
Zaskakująco często pierwsze zlecenia przychodzą z Twojego otoczenia. Ale… ludzie muszą wiedzieć, czym się zajmujesz!
-
Napisz post na Facebooku/LinkedInie: „Zaczynam jako grafik/fotograf/copywriter – szukam pierwszych projektów”
-
Wyślij wiadomość do znajomych: „Jeśli Ty lub ktoś z Twoich znajomych potrzebuje [usługi] – chętnie pomogę”
-
Dołącz do lokalnych grup na FB – tam roi się od mikroprzedsiębiorców
📌 Ludzie pomagają chętnie. Ale muszą wiedzieć, że działasz.
Zrób coś za darmo – strategicznie
To kontrowersyjne, ale działa. Zaoferuj darmową usługę wybranej osobie lub firmie – ale nie każdemu. Wybierz kogoś, kto może:
-
Wystawić opinię
-
Pokazać Twój efekt (w social mediach, stronie)
-
Polecić Cię dalej
-
Zbudować case study
To nie „praca za darmo”. To inwestycja w marketing.
Zarejestruj się na platformach freelancerskich
Najlepsze miejsca, by zacząć bez portfolio:
-
Fiverr – małe zlecenia, międzynarodowi klienci
-
Useme – dla freelancerów z Polski (z fakturą)
-
Upwork – większe projekty, zleceniodawcy z całego świata
-
Contra – dla twórców kreatywnych (UX, content, video)
-
Malt – rośnie szybko w Europie
Uzupełnij profil, dodaj przykładowe realizacje (nawet wymyślone), wyróżnij się opisem.
Stwórz profil portfolio – nawet bez komercyjnych zleceń
Nie czekaj, aż ktoś da Ci projekt. Zrób coś samodzielnie.
-
Jesteś copywriterem? Napisz tekst o fikcyjnym produkcie.
-
Grafik? Zrób branding dla marki, którą lubisz.
-
Montażysta? Skróć film z YouTube i pokaż efekt.
Dodaj te realizacje do:
-
Behance
-
Dribbble
-
Contently
-
Google Drive + linki
-
Własnej strony (np. za darmo na Carrd.co)
Zacznij budować widoczność eksperta
Pokaż, że znasz się na rzeczy. Nawet jeśli dopiero zaczynasz.
-
Napisz posta na LinkedIn: „Jak przygotować idealne zlecenie dla grafika?”
-
Nagraj krótki filmik na TikToka: „3 błędy początkujących freelancerów”
-
Napisz bloga: „Jak zacząłem jako copywriter i dostałem pierwszego klienta w 7 dni”
📌 Widoczność = zaufanie. Zaufanie = zlecenia.
Odezwij się do małych firm – cold mailing z sercem
Wybierz 5 małych firm (lokalnych lub online), które:
-
Mają słabą stronę/grafikę/tekst
-
Mają potencjał, ale nie mają czasu
Wyślij spersonalizowaną wiadomość:
Cześć! Zauważyłem, że Wasza strona ma potencjał, ale można ją trochę odświeżyć. Jestem początkującym freelancerem i chętnie przygotuję propozycję bez zobowiązań. Co Ty na to?
Nie pisz „czy nie potrzebujecie usług” – daj wartość, propozycję, pomysł.
Dołącz do grup tematycznych
Są setki miejsc, gdzie ludzie zadają pytania i… szukają pomocy.
-
Grupy FB typu „Marketing dla małych firm”, „Blogerzy PL”, „Sklepy internetowe – pomoc”
-
Fora tematyczne (np. Wykop, Reddit, Goldenline)
-
Discordy i Slacki dla twórców
Udzielaj się. Nie sprzedawaj. Pomagaj. Ludzie sami wejdą na Twój profil i zapytają.
Bądź szybki, konkretny i uprzejmy
Pierwsze wrażenie = wszystko.
-
Odpowiadaj szybko
-
Zadawaj pytania
-
Dawaj konkretne terminy i ceny
-
Dotrzymuj słowa
-
Wysyłaj brief, podsumowania, faktury
Pierwszy klient zapamięta Ciebie bardziej niż projekt.
Jeśli współpraca była miła – wróci. Albo poleci Cię dalej.
Zbieraj opinie – od początku
Po każdym zleceniu – nawet darmowym – poproś o opinię. Możesz ją:
-
Wrzucić na stronę
-
Dodać do grafiki z portfolio
-
Cytować w mediach społecznościowych
Zaufanie to waluta freelancera. Opinie to Twój kapitał.
Najczęściej zadawane pytania
Czy da się zdobyć klientów bez portfolio?
Tak – jeśli pokażesz umiejętności w inny sposób (projekty własne, social proof, aktywność).
Czy warto robić coś za darmo na początku?
Tak, ale tylko strategicznie – dla opinii, widoczności lub case study.
Jak długo trwa zdobycie pierwszego klienta?
Czasem 2 dni, czasem 2 miesiące. Klucz to regularność działania.
Czy trzeba mieć własną stronę?
Nie na start – ale z czasem warto mieć „cyfrową wizytówkę”.
Czy freelancer powinien być aktywny w social mediach?
Tak! To darmowa reklama, networking i budowanie marki osobistej.
Co, jeśli nikt nie odpisuje na moje oferty?
Zmień taktykę. Pokaż więcej konkretu, wartości, przykładu. Testuj różne podejścia.
