Wstęp: skąd się bierze ten paraliż przed sprzedażą?
Nie jesteś sam.
Strach przed sprzedażą to najczęstszy cichy zabójca marzeń o biznesie premium.
Znasz ten moment?
-
Masz pomysł, ofertę, wiedzę…
-
Ale gdy przychodzi moment wysłania wiadomości, publikacji posta, odezwania się do klienta – coś Cię blokuje.
Dlaczego tak się dzieje?
Bo sprzedaż to zderzenie się z oceną. Z odrzuceniem. Z ryzykiem, że ktoś powie: „Nie.”
Ale to też jedyny sposób, by zacząć zarabiać, rozwijać firmę i pomagać ludziom naprawdę.
Źródła strachu – czyli co naprawdę Cię blokuje
1. Strach przed oceną
„A co jeśli pomyślą, że jestem naciągaczem?”
„Co jeśli znajomi to zobaczą?”
To lęk społeczny. Normalny. Ale irracjonalny – bo większość ludzi w ogóle nie zauważy, że coś opublikowałeś.
2. Strach przed odrzuceniem
„Jak nikt nie kupi, to znaczy, że jestem beznadziejny.”
Nieprawda. To znaczy, że:
-
oferta może być do poprawy,
-
grupa docelowa nie była idealna,
-
albo komunikat wymaga doprecyzowania.
Odrzucenie to informacja, nie wyrok.
3. Strach przed sukcesem (!)
„A co jeśli kupią… i się nie uda?”
„Co jeśli nie dowiozę?”
To już nie strach przed porażką – tylko strach przed byciem odpowiedzialnym za sukces.
Ale to właśnie ta odpowiedzialność rozwija Cię najbardziej.
Jak pokonać strach? – konkretne kroki
1. Działaj mimo emocji – nie zamiast nich
Czekanie, aż strach zniknie, to pułapka.
On nie znika. Ale można działać obok niego.
Odwaga nie polega na braku strachu.
Odwaga to decyzja, że coś jest ważniejsze niż strach.
Dlatego: czuj lęk. I działaj mimo wszystko.
2. Obniż próg działania
Nie musisz od razu nagrać webinaru i zrobić live’a dla 100 osób.
Zrób:
-
1 wiadomość do potencjalnego klienta,
-
1 post na Facebooku,
-
1 rozmowę z kimś z branży.
Zacznij od mikroakcji.
To uruchamia impet. I zabija blokadę.
3. Przestań myśleć, że „sprzedaż to przekonywanie”
Sprzedaż to:
-
pytanie,
-
słuchanie,
-
proponowanie rozwiązania.
To nie manipulacja. To pomoc z ceną.
Zmiana tej definicji redukuje 80% napięcia.
4. Zmień pytania, które sobie zadajesz
Zamiast:
-
„A co jeśli nikt nie kupi?”
Zadaj:
-
„A co jeśli komuś naprawdę pomogę?”
-
„A co jeśli ta wiadomość zmieni czyjeś życie?”
Zmiana pytania = zmiana emocji.
5. Znajdź swój własny styl sprzedaży
Nie każdy musi sprzedawać na live’ach.
Nie każdy lubi cold calle.
Możesz sprzedawać:
-
przez rozmowy na DM,
-
przez content,
-
przez polecenia,
-
przez rozmowę konsultacyjną 1:1.
Dopasuj sprzedaż do siebie. Wtedy przestaje paraliżować.
Co jeszcze pomoże pokonać lęk przed działaniem?
Otoczenie
Samotność potęguje strach.
Rozmawiaj z innymi twórcami, mentorami, ludźmi z branży.
Niech ktoś Ci przypomni: to normalne, ale przejściowe.
Dowody
Prowadź dziennik sukcesów.
-
Każda pozytywna wiadomość,
-
każdy feedback,
-
każde „wow, pomogłeś mi”
– to cegiełki w Twojej wieży pewności.
Wsparcie
Zainwestuj w kogoś, kto przeprowadzi Cię przez lęk: mentor, coach, mastermind.
Samemu jest 10x trudniej.
Najczęstsze pytania (FAQ)
Czy strach przed sprzedażą minie całkowicie?
Nie. Ale z czasem staje się cichszy. I mniej ważny.
Co jeśli się pomylę w rozmowie z klientem?
To ludzka rzecz. Klienci kupują od ludzi, nie od idealnych robotów.
Jak nie bać się hejtu w internecie?
Zrozum, że większość hejtu to projekcja cudzych lęków – nie Twoich błędów.
Czy warto mieć skrypt rozmowy?
Tak – daje pewność i strukturyzuje myślenie. Ale nie czytaj go jak telepromptera.
A co jeśli zablokuje mnie myśl: „To za drogie”?
Zadaj klientowi pytanie: „Co się stanie, jeśli tego problemu nie rozwiążesz?”
Pokaż koszt braku działania.
Podsumowanie: strach to znak, że idziesz we właściwym kierunku
Jeśli boisz się sprzedaży – to znaczy, że Ci zależy.
To nie problem.
Problemem jest pozwolić temu strachowi wygrać.
„Strach nie zniknie. Ale nie musi kierować Twoim życiem.”
Możesz zacząć działać z lękiem, ale nie z jego pozwoleniem.
Bo tylko działając mimo wszystko – rozwijasz siebie i pomagasz innym.
I tylko wtedy Twój biznes premium ma sens.
